2026春糖参展商收官复盘指南：数据沉淀+后续客户跟进策略

第114届全国糖酒会不仅是商品交易的平台，更是数据沉淀与客户关系的熔炉，智慧地复盘能让参展效益提升300%。

全国糖酒商品交易会始于1955年，是中国食品酒类行业历史悠久、规模宏大、影响深远的综合会展平台。第114届全国糖酒会将于2026年3月26日至28日在成都举办，本届糖酒会继续使用西博城和世纪城全馆，展会总面积32.5万平方米，预计将吸引6500家参展商及40万专业观众共襄盛会。

这一有着七十余年历史的行业盛会将继续深化“一城双馆”模式，设置12大展区及26个特色专区，首次设立自有品牌专区、食品供应链及配料专区等五大特色专区，为参展企业提供展后复盘与客户跟进的优质平台。

01 展会概况与历史底蕴：七十载沉淀的行业盛宴

全国糖酒会肇始于1955年在北京召开的“全国供应会”，七十余年一路走来，始终作为中国酒类食品行业人士最忠实的朋友。这一展会已成为国内会展史最为悠久的大型专业展会之一，每年分春、秋两季举行。

有着中国食品行业“风向标”、酒类行业“晴雨表”之称的全国糖酒商品交易会，是中国食品酒类行业历史悠久、规模庞大、影响深远的综合会展平台。目前，全国糖酒会年均展览规模超50万平方米，参展企业超万家，年度专业观众40万人，年度观展人数超60万人次，拉动举办城市经济50亿元。

第114届糖酒会主题定为“展城融合·全球共享”，以创新模式推动产业升级，以开放姿态链接全球市场。全国糖酒会通过构建“展城融合”新模式，实现从单一展会到全产业链生态平台的转型升级。

02 日程安排与展区分布：双馆联动覆盖全产业链

科学合理的日程安排

第114届全国糖酒会定于2026年3月26日至28日在成都市举办，会期共3天。展示交易时间为每日09：00-17：30。

展会创新打造“春糖季”，配套举办213场促消费行动。这种“展城融合”的模式，将专业展会能量延伸至城市肌理，实现“以展兴城、以城促展”的良性循环，助力成都打造国际消费中心城市。

全产业链覆盖的展区分布

本届糖酒会两大展馆功能清晰、定位互补，实现对食品酒饮全产业链的精准覆盖。

世纪城新国际会展中心聚焦酒类与饮品板块，打造“品牌竞技场”，设置中国名酒、国际葡萄酒及烈酒、饮品及乳制品、酒类包装及供应链四大展区。其中，2-5号馆的中国名酒展区是白酒行业的“C位舞台”，汇集头部酒企与潜力品牌。

中国西部国际博览城则定位为食品产业的“创新枢纽”，布局休闲食品、国际食品、绿色农业、特色食品等展区。位于展馆二层的调味品及配料展区将集中展示基础调味品、复合调味料、香辛料及食品配料等专业品类。

03 参展范围与参展资质：全方位覆盖食饮产业链

全覆盖的参展范围

本届糖酒会的参展范围全面覆盖酒类食品行业全产业链，凡从事各种酒类、食品、饮料、调味品、食品添加剂、食品包装、食品机械的生产或销售单位均可报名参展。

展区按类别进行专业分馆、分区规划，确保参展商和观众能够精准对接。葡萄酒及国际烈酒、酒类、食品饮料、食品、调味品、食品机械、包装等类别均有专门展区。

规范化的参展资质要求

所有参展单位及展品必须符合国家法律、法规及国家标准、行业标准的相关要求。参展商需要提供合法有效的营业执照或单位登记注册的相关法律文件。

根据不同参展类别，资质要求也有所区别：葡萄酒及国际烈酒需要公司的营业执照，经营许可证，产品报关单，检验检疫证明，参展承诺书；传统酒类需要营业执照，经营许可证，流通许可证，检验检疫证明，参展承诺书；食品饮料和调味品需要公司的营业执照，经营许可证或者生产许可证，流通许可证，参展承诺书；而包装和机械类相对简单，只需提供营业执照和承诺书。

特别提醒的是，涉及国产食品类展品的参展单位须带齐近半年第三方机构出具的与展品清单完全对应的产品检验报告参展，以备相关部门随时查验。

04 专业观众范围与参观动机：40万专业买家精准画像

多元化的观众构成

第114届全国糖酒会预计将吸引约40万专业观众到场参观采购。这些观众来自全球各地，覆盖食品酒类全产业链各个环节。

专业观众主要包括经销商/代理商群体、零售渠道代表、餐饮企业代表、新兴渠道买家、国际买家以及行业相关机构。

明确的参观动机

专业观众参观糖酒会的主要动机包括：

寻找新品是首要目标。超过70%的专业观众希望通过糖酒会了解行业最新产品动态，寻找有市场潜力的新产品。

供应商对接是另一大需求。糖酒会是效果显著的产销对接平台，每一届糖酒会都有数以万计自发赴会的专业买家，满怀激情看样选品，洽谈订货。

了解行业趋势也是重要目的。观众可以通过参加行业论坛和研讨会，了解行业的最新动态和趋势，与同行进行交流和合作。

05 展会优势与参展效益：六大核心价值赋能品牌

平台优势显著

全国糖酒会具有六大核心优势，使其成为中国酒类和食品行业效果显著的产销对接平台。

一是效果显著的产销对接平台。每一届糖酒会，除组织机构和参展商有组织的邀请外，数以万计自发赴会的专业卖家，满怀激情看样选品，洽谈订货，是生产和贸易企业完成销售任务不容错过的绝佳机遇。

二是营销体系构建的首选平台。糖酒会上的专业买家不仅数量多，而且范围广、渠道全覆盖；无论参展企业是想拓展全国市场，还是开发区域市场，糖酒会都能助力企业快速结识新的合作伙伴，建立健全自身的营销体系。

三是行业互相学习、观摩，交流思想、观念和经验的活动场所。每一届糖酒会，近4000余家海内外相关企业参会展示，数以万计的新老产品同台交易，数十场不同层次、不同规模、涉及不同领域的配套活动，是业内企业相互交流、互相学习的理想平台。

参展效益显著

参展企业可获得可观的品牌曝光和市场回报。有效利用这一平台的企业可实现签约率显著提升，快速建立全国销售网络，获取最新行业信息，提升品牌影响力。

糖酒会也是效果突出的投融资合作平台。每一届糖酒会，数量众多的投资公司、基金公司也积极参加，不仅通过投资洽谈会这种形式，也通过更多的渠道和方式与业内企业合作，谋求发展机会。所以，对于参展企业而言，无论是企业融资，还是企业兼并，抑或与地方政府的合作，都将获得更多的机会。

06 参展数据沉淀：打造客户资源数字资产

数据收集与整理策略

展会结束后，客户数据的系统化整理是复盘工作的首要任务。根据参展商经验，糖酒会期间收集的名片、联系方式等信息应按照客户意向等级进行分类管理。

高意向客户（A类）需在展后24小时内进行首次联系，中等意向客户（B类）应在3天内完成初步沟通，潜在客户（C类）则可纳入长期培育体系，通过定期推送行业资讯保持联系。

数字化客户管理工具应用

现代展会营销越来越依赖专业的客户关系管理系统（CRM）。参展企业可使用智能化工具对收集的客户信息进行电子化录入，标注客户来源、意向产品、需求特点等关键信息，为后续精准跟进奠定基础。

数据分析和挖掘同样重要。通过对参展数据的深入分析，企业可以评估参展效果，识别优质客户群体，了解市场需求变化，为产品研发和市场策略调整提供决策依据。

07 后续客户跟进策略：从展台接触到长期合作

分阶段跟进计划

展后第一周是客户跟进的“黄金窗口期”。此时客户对品牌和产品仍有新鲜感，及时跟进能显著提升成交率。建议发送感谢邮件或短信，附上产品资料和合作方案，预约深度沟通时间。

展后第二至四周，应针对不同意向客户制定个性化跟进策略。对于高意向客户，可安排销售专员上门拜访或邀请参观企业；中等意向客户可通过电话沟通进一步了解需求；潜在客户则可通过电子邮件推送企业新闻和行业资讯，保持互动。

多渠道互动融合

结合线上线下的全渠道互动能有效提升客户黏性。通过社交媒体、电子邮件、线上研讨会、线下客户答谢会等多种形式，与客户建立多层次联系，提升品牌印象。

个性化沟通是建立长期合作关系的关键。根据客户展会期间的关注点和需求，提供定制化的产品建议和解决方案，展现企业的专业性和诚意。

08 参展效果评估与优化：数据驱动的复盘方法

关键绩效指标分析

参展企业应建立科学的评估体系，从多个维度衡量参展效果。包括：客户数量和质量（收集名片数、意向客户数、成交客户数）、商业成果（现场订单额、意向成交额、预计后续签约额）、品牌影响力（媒体曝光次数、新品发布效果、品牌知名度提升）等。

投入产出比（ROI）分析是评估参展效益的核心。综合计算展位费、搭建费、差旅费、物料费等直接成本，与展会带来的直接销售额、潜在客户价值等收益进行比较，客观评估参展价值。

持续改进机制

全面复盘会议是优化参展策略的重要环节。组织参展团队回顾展会全程，总结成功经验和不足，针对展位位置选择、展台设计、产品展示、人员表现、前期准备、客户跟进等方面提出改进建议。

知识沉淀与传承同样重要。将参展经验形成标准化文档，包括参展流程、注意事项、成功案例等，为企业今后参展提供参考，实现经验传承和价值最大化。

09 展位预定与位置策略：抢占优质资源指南

展位预定流程

展位预定流程包括几个关键步骤：提交参展申请→参展资质审核→展位配置洽谈→签订合同并提交承诺书→按时支付款项→领取《展位证》→凭《展位证》报到并领取《展商证》→入场布展→展示交易→撤展。

展位资源有限，热门区域往往一位难求。组委会有时会在展前特定时间点（例如2026年2月28日）截止展位申请，而特装展位设计图也需提前约15天（如2026年3月11日前）提交。

好位置优先预定策略

优质展位余量有限，建议尽早完成预订。黄金位置的选择有明确标准：主通道两侧人流量较普通区域高30%-50%；靠近专业展区入口便于吸引目标客户群体；转角及十字路口多方向可视，曝光率提升约40%。

早一步决策，就能早一步锁定核心位置。提前规划是确保获得理想展位的不二法门。据业内人士分析，糖酒会黄金展位的商业价值主要体现在三个方面：黄金展位通常位于主通道交叉口或主要展馆入口处，人流量最大，曝光率自然最高；往届数据表明，位于优势展位的企业获得的合作意向数量平均高出普通展位40%以上；展位分配遵循“先申请、先付款、先安排”原则，热门展区席位有限。

展位资源有限，热门区域往往一位难求。目前的展位招商工作已经开启，有意向的参展商应尽早行动，抢占优势展位。

有关展位预定和更多详情，请尽快联系蒋经理17628090036（微信同号）或通过网站（www.cdtjzh.com）在线申请展位。2026年3月，让我们再度相约蓉城，共赴这场全球食品酒类行业的年度盛会，收获商机与友谊！